تعتبر “مجموعة ِمترا” إحدى الشركات الرائدة في توزيع المعدات التكنولوجية بالشرق الأوسط، بتاريخها الممتد لأكثر من 35 عامًا، والحافل بالعمليات الناجحة في 11 دولة. وتسعى المجموعة، بما تضمه من أطياف المنتجات المتنوعة كالحواسب الآلية ومراكز البيانات حتى الحلول السحابية، إلى تحديد معالم المستقبل لهذه الصناعة من خلال تطوير أحدث التقنيات مع تقديم خدمات غير مسبوقة لعملائها. وقد أجرينا اللقاء التالي مع محمد عيسى، النائب التنفيذي للرئيس في مجموعة مترا، لمعرفة المزيد عن ذلك.
توفر ِمترا منصة إلكترونية يستعين بها أكثر من 5,000 موزع في منطقة الشرق الأوسط للوصول إلى أحدث التقنيات، وذلك من خلال برامج التمويل الشاملة لديها، وخدماتها التكنولوجية، وبنيتها التحتية اللوجستية. وتضخ المجموعة في الوقت الراهن استثمارات مهولة في المنطقة، مستهدفة اقتناص فرص النمو الواعدة في مستقبل قطاعي المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
“هذا التحول الديناميكي والإبداع المستمر في مجال التكنولوجيا من شأنه أن يخلق العديد من الفرص في الأسواق،
محمد عيسى، نائب المدير التنفيذي لمجموعة ِمترا
لا سيما بعد ظهور حلول وفئات جديدة من المنتجات تفرز معدلات طلب وفرصًا جديدة أمام موزعي المنتجات التكنولوجية.”
وأضاف عيسى: “يمثل نظام بيزمو واحدًا من أحدث الابتكارات التي ستحدث طفرة في الطريقة التي ننفذ بها أعمالنا التجارية. فبوصفه سوقًا إلكترونيًا متكام ًلا، يسمح هذا النظام للشركات بتنمية أعمالها عن طريق توسعة شبكة عملائها ومورديها. الأمر الذي يسمح لها بالمشاركة في فرص الأعمال وعقد الصفقات من أي بقعة على الكرة الأرضية.”
”نحن نوفر وسائل توزيع إلكترونية متكاملة ومتدفقة في منصة خدمات واحدة تعزز وتطور القدرات التجارية من خلال أدوات متنوعة.”
وأضاف عيسى
تضم هذه الأدوات:
- دعم الموردين عبر فتح الطريق أمامهم للوصول إلى مزيد من الأسواق والعملاء والقنوات الجديدة في مناطق الشرق الأوسط وإفريقيا.
- تمكين العملاء من الوصول بكل سهولة إلى مزيد من الموردين والمصادر الجديدة المنتشرة في جميع أنحاء العالم.
- استكشاف مزيد من المنتجات والتقنيات والفرص الجديدة، إضافة إلى اقتناص أفضل الأسعار.
- تمكين عمليات الشحن المحلية والدولية من الموردين وصو ًلا إلى العملاء باستخدام نظم إدارية لعملية التسليم تسمح بالمتابعة اللحظية إلكترونيًا.
- الارتقاء بالقدرات المالية عن طريق توفير العديد من خيارات السداد والخطوط الائتمانية بين الموردين والعملاء.
من خلال المنصة الإلكترونية الموحدة، يتعامل نظام بيزمو مع آلاف الموردين والعملاء
إذًا كيف استحدثت “ِمترا” نظام “بيزمو”؟
جمع لنا عيسى خيوط القصة قائ ًلا: “توجد حاجة لتبديل نظم الأعمال في الوقت الحاضر، كما يتطلب التوزيع الآن التحول من الطرق التقليدية التي نتبعها حاليًا لإدارة المنتجات، والتسعير، والجرد، والشراء، والبيع إلى منصة إلكترونية موحدة. والآن، ومع البدء في تطبيق أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي بد ًلا من التقيد بحدود قدرات الموزع الواحد في إدارة 50-30 موزع كحد أقصى، ومع وجود منصة إلكترونية واحدة، يستطيع نظام بيزمو التعامل مع آلاف الموردين والعملاء.”
وأضاف: “نستعين بالمسارات التي توفرها منطقة جبل علي من أجل نظام بيزمو بنفس الطريقة التي نتبعها حاليًا من أجل “ِمترا”، حيث تعبر معظم الحركة التجارية بين الشرق والغرب من خلالها. وهذا الأمر يمنحنا مسارات مفتوحة ليس إلى دولة واحدة فقط، بل إلى السوق العالمي. نشعر أيضًا بالتميز بسبب وجودنا في جافزا والتي تتميز بسهولة تنفيذ الأعمال والمزايا الضريبية المتنوعة.”
“نقدم خدمات شحن وخدمات ائتمانية، ولا نستقطع أية رسوم إلا بعد نجاح الصفقة على المنصة، عدا ذلك لا توجد رسوم على أي استخدام للمنصة أو استعراض للمنتجات. أيضًا، لا توجد رسوم على الاشتراك.”
ليس هذا فحسب، بل توجد عروض وشيكة الحدوث للتأكد من استمرار بيزمو في التطور والتوسع تتمثل في خطة العام الواحد وخطة الخمسة أعوام.
خطة العام الواحد
يتمثل الهدف الرئيسي خلال العام الأول في بلورة صورة صحيحة لتجربة العميل، والتأكد من وفاء بيزمو بذلك، بدايًة من تحديد جهة التوريد المناسبة حتى الوصول إلى أفضل قيمة للعروض المقدمة على المنصة فيما يتعلق بالمنتجات، والأسعار، واللوجستيات، والخدمات الائتمانية والمالية.
خطة الخمسة أعوام
في هذه الخطة سيتطور نظام بيزمو من مجرد منصة للإلكترونيات إلى منصة تجارية تتناول فئات متباينة من البضائع وتغطي 50 دولة على الأقل.
لقد ظهرت بالفعل بوادر نجاح واضحة لنظام بيزمو. هذا ما أكد عليه عيسى قائ ًلا:” شاومي، على سبيل المثال، هي واحدة من العلامات التجارية الرائدة في إنتاج الهواتف المحمولة بالصين الساعية إلى التوغل في أسواق دولة الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي. وقد نجح نظام بيزمو، من خلال منصته الإلكترونية، في تسهيل عقد الصفقات لمنتجات شاومي وموزعها في دولة الإمارات، وفي تشكيل سلسلة توريد متكاملة وخدمات لوجستية ومالية تساعد على ازدهار ونمو أعمالهم.”
واستطرد عيسى: “يعمل التحول الرقمي، والتقنيات الحديثة، والذكاء الإصطناعي على تغيير الطريقة التي ننفذ بها أعمالنا. في عالم التجارة في الوقت الراهن، إما أن تتجدد كليًا، أو تختفي كليًا. إذا تأملت تطبيق مثل Airbnb، ستجد أن عدد مستخدميه أكثر من 50 مليون في 57,000 مدينة دون أن يمتلك غرفة فندقية واحدة. أما أوبر فهو أحد أكبر شركات المواصلات في العالم وبدون امتلاك سيارة واحدة.”
“وعندما يتعلق الأمر بتجارة البضائع، كنا في الماضي نقايض ونتاجر ونجوب العالم. كنا نلتقي في الميادين، في الكرافانات، وفي موانئ غير مألوفة، ومعارض وتجمعات تجارية. كنا نستعرض الخيارات المتاحة ونقضي الوقت معًا في تبادل كل ما يمكن بيعه وشراءه.”
“يعمل نظام بيزمو على الانتقال من مرحلة التواصل المادي بين الأشخاص إلى اعتماد منصة متكاملة واحدة تهدف إلى الارتقاء بالفرص الاقتصادية المتاحة أمام الشركات، وذلك من خلال تمكين الأشخاص من الالتقاء إلكترونيًا والتفاعل مع بعضهم البعض، وإقامة الأسواق، والتفاوض وبيع المنتجات والخدمات، كل هذا في شبكة من العلاقات الموثوقة.”
- تأسست عام 1982
- التواجد في أكثر من 29 موقع
- التواجد في 11 دولة
- 500 موظف في الشرق الأوسط
- 5,000 شريك نشط في المنطقة
يعمل التحول الرقمي، والتقنيات الحديثة والذكاء الاصطناعي على تغيير الطريقة التي ننفذ بها أعمالنا.
محمد عيسى، نائب المدير التنفيذي لمجموعة ِمترا